两次加推热销4.6亿

9月24日，首次开盘30秒劲销3.6亿元；应广大客户强烈要求，10月20日下午再度加推两栋楼，再次逆势热销1亿多元……在当前限购、楼市低迷的大环境下，该楼盘骄人成绩一经公布，立即引发地产圈内外极大关注，迅速跻身岛城网红楼盘。这个名为华皓锦域的楼盘到底有哪些独特的优势，引发“千人抢房”的景象？记者进行了一番探访揭秘。

探访： 千人抢房景象再现

10月20日下午，西海岸华皓锦域售楼中心营销中心内，现场人潮拥挤、人声鼎沸，不到两个小时的时间，销售额超1亿元。现场，抢到心仪房源的市民高兴不已。这种热销的场景，不仅让前来选房的市民有些吃惊，也让见惯了楼市风浪的记者和业内专家有些诧异。

这是因为，当前楼市大环境低迷，已经不是前两年楼市火爆频现日光盘的阶段了。销售数据是市场的最好反馈。根据锐理新媒体最新出炉数据显示，前三季度青岛新建商品房成交99618套，同比下降17.98%；2019年前三季青岛新建商品房成交面积为11451408.91㎡，同比下降14.83%。住宅方面，前三季度青岛新建商品住宅成交80789套，成交面积为9757314.13㎡，同比分别下降16.21%和13.46%。

在青岛楼市成交明显下降的背后，不少竞争力差的楼盘面临很大的去化压力，与之前热销项目的“万人摇”形成巨大反差。而与此同时，面对日趋冷淡的市场，不少购房者选择持币观望，更耐心地寻找性价比高的优质楼盘。

市区某大盘项目销售人员表示，作为主城区项目，他们项目的销售业绩还不错，但是同去年相比却相差很多，再加上现在接近年底，公司销售压力比较大，所以公司也出台了各种优惠手段，鼓励他们给客户打电话，通过送棉被、送大米等小福利，鼓励客户前来看房。

调查：依靠高性价比打动顾客

记者调查发现，如今岛城楼市已经进入了竞争的新阶段，只有那些性价比高，优势突出的楼盘才能获得顾客的青睐，在区位、交通、价格等方面都没有优势的楼盘很难受到关注。

市民小周告诉记者，他早早就通过掌上青岛了解到华皓锦域的项目，并提前对周边交通、区位、配套和竞争楼盘都进行了详细的对比，可谓有备无患，最终成功选购一套新房。吸引小周选择在此安家的因素是项目超高的性价比。“我在西海岸长江路一家外贸公司上班，收入并不高，家境也不富裕，能够拿出的首付并不多，华皓锦域起价才9200元/平方米，一套房子总价也就一百万出头，对于我们这种工薪阶层年轻人来说非常有诱惑力。”小周说，面对西海岸动辄两百万以上的房子，这种价格非常能打动购房者的心。此外，小周对于地铁非常看重，而项目规划有M2/M12（规划中）双地铁交汇，对于生活在这座城市的年轻人来说，无疑是巨大的利好；未来第二条海底隧道通车，成熟的交通网络打破了城市的区域界限，让时空距离不再是难题。

除了在西海岸工作生活的居民，记者调查发现，购房者们不乏青岛传统主城区的市民。郑波在市北区一家医院工作，让他跨越大海选择在辛安买房，是看中了规划中的第二条海地隧道。“我看了新闻，第二条海地隧道离项目和我们医院都很近，隧道开通后，从项目到我们医院开车也就半个小时，而且不堵车。”郑波给记者算了笔账，如果在医院周边买房，均价大概在3万元/平方米左右，而且新房稀缺，只能买二手房，一套110平方米套三，要300多万元，这对于他来说压力太大。而把目光放大一点，在胶州湾西岸的华皓锦域项目买房，只要100来万元，花费是有前者的1/3多点，“不仅大大减轻了我的购房压力，还可以腾出钱来买车、养娃，提高生活质量。”

专家：优质楼盘才能脱颖而出

针对华皓锦域逆势热销的情况，楼市专家分析认为，还是得益于自身独特的优势。近年来，西海岸在岛城楼市中，无论是供应量还是成交量都是绝对“大户”，很长时间都是位居榜首。

凭借国家级新区、地铁交通优势、优越的山海资源等加持，西海岸的楼盘一路高歌猛进，但房价也是一路攀升，“万元盘”寥寥可数。而华皓锦域却敢于打破利益格局，大幅度让利，以万元盘的姿态进入市场，无疑如一粒石子扔进湖面，激起层层涟漪。

记者了解到，该项目除了交通、性价比等方面的优势，在商业、教育、医疗等配套上也值得期待，至于业主关心的物业管理问题，项目更是引入了国内一流的绿城物业，十分打动准业主的心。此外，项目在建筑质量、设计风格、园林引入等方面都属于上乘，真正实现了质优价低。客户的眼睛是雪亮的，正是得益于自身综合优势，才会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现一次次逆势热销。“当前楼市进入了深度竞争盘整的阶段，竞争进入白热化，要想脱颖而出，就必须自身有优势，而且舍得让利才行。”业内专家表示。