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两次加推热销4.6亿

9月24日,首次开盘30秒劲销3.6亿元;应广大客户强烈要求,10月20日下午再度加推两栋楼,再次逆势热销1亿多元……在当前限购、楼市低迷的大环境下,该楼盘骄人成绩一经公布,立即引发地产圈内外极大关注,迅速跻身岛城网红楼盘。这个名为华皓锦域的楼盘到底有哪些独特的优势,引发“千人抢房”的景象?记者进行了一番探访揭秘。

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探访: 千人抢房景象再现

10月20日下午,西海岸华皓锦域售楼中心营销中心内,现场人潮拥挤、人声鼎沸,不到两个小时的时间,销售额超1亿元。现场,抢到心仪房源的市民高兴不已。这种热销的场景,不仅让前来选房的市民有些吃惊,也让见惯了楼市风浪的记者和业内专家有些诧异。

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这是因为,当前楼市大环境低迷,已经不是前两年楼市火爆频现日光盘的阶段了。销售数据是市场的最好反馈。根据锐理新媒体最新出炉数据显示,前三季度青岛新建商品房成交99618套,同比下降17.98%;2019年前三季青岛新建商品房成交面积为11451408.91㎡,同比下降14.83%。住宅方面,前三季度青岛新建商品住宅成交80789套,成交面积为9757314.13㎡,同比分别下降16.21%和13.46%。

在青岛楼市成交明显下降的背后,不少竞争力差的楼盘面临很大的去化压力,与之前热销项目的“万人摇”形成巨大反差。而与此同时,面对日趋冷淡的市场,不少购房者选择持币观望,更耐心地寻找性价比高的优质楼盘。

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市区某大盘项目销售人员表示,作为主城区项目,他们项目的销售业绩还不错,但是同去年相比却相差很多,再加上现在接近年底,公司销售压力比较大,所以公司也出台了各种优惠手段,鼓励他们给客户打电话,通过送棉被、送大米等小福利,鼓励客户前来看房。

调查:依靠高性价比打动顾客

记者调查发现,如今岛城楼市已经进入了竞争的新阶段,只有那些性价比高,优势突出的楼盘才能获得顾客的青睐,在区位、交通、价格等方面都没有优势的楼盘很难受到关注。

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市民小周告诉记者,他早早就通过掌上青岛了解到华皓锦域的项目,并提前对周边交通、区位、配套和竞争楼盘都进行了详细的对比,可谓有备无患,最终成功选购一套新房。吸引小周选择在此安家的因素是项目超高的性价比。“我在西海岸长江路一家外贸公司上班,收入并不高,家境也不富裕,能够拿出的首付并不多,华皓锦域起价才9200元/平方米,一套房子总价也就一百万出头,对于我们这种工薪阶层年轻人来说非常有诱惑力。”小周说,面对西海岸动辄两百万以上的房子,这种价格非常能打动购房者的心。此外,小周对于地铁非常看重,而项目规划有M2/M12(规划中)双地铁交汇,对于生活在这座城市的年轻人来说,无疑是巨大的利好;未来第二条海底隧道通车,成熟的交通网络打破了城市的区域界限,让时空距离不再是难题。

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除了在西海岸工作生活的居民,记者调查发现,购房者们不乏青岛传统主城区的市民。郑波在市北区一家医院工作,让他跨越大海选择在辛安买房,是看中了规划中的第二条海地隧道。“我看了新闻,第二条海地隧道离项目和我们医院都很近,隧道开通后,从项目到我们医院开车也就半个小时,而且不堵车。”郑波给记者算了笔账,如果在医院周边买房,均价大概在3万元/平方米左右,而且新房稀缺,只能买二手房,一套110平方米套三,要300多万元,这对于他来说压力太大。而把目光放大一点,在胶州湾西岸的华皓锦域项目买房,只要100来万元,花费是有前者的1/3多点,“不仅大大减轻了我的购房压力,还可以腾出钱来买车、养娃,提高生活质量。”

专家:优质楼盘才能脱颖而出

针对华皓锦域逆势热销的情况,楼市专家分析认为,还是得益于自身独特的优势。近年来,西海岸在岛城楼市中,无论是供应量还是成交量都是绝对“大户”,很长时间都是位居榜首。

凭借国家级新区、地铁交通优势、优越的山海资源等加持,西海岸的楼盘一路高歌猛进,但房价也是一路攀升,“万元盘”寥寥可数。而华皓锦域却敢于打破利益格局,大幅度让利,以万元盘的姿态进入市场,无疑如一粒石子扔进湖面,激起层层涟漪。

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记者了解到,该项目除了交通、性价比等方面的优势,在商业、教育、医疗等配套上也值得期待,至于业主关心的物业管理问题,项目更是引入了国内一流的绿城物业,十分打动准业主的心。此外,项目在建筑质量、设计风格、园林引入等方面都属于上乘,真正实现了质优价低。客户的眼睛是雪亮的,正是得益于自身综合优势,才会在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现一次次逆势热销。“当前楼市进入了深度竞争盘整的阶段,竞争进入白热化,要想脱颖而出,就必须自身有优势,而且舍得让利才行。”业内专家表示。

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